ALSO Holding AG (ALSN.SW) (Emmen/Schweiz) ist einer der führenden Technologie-Provider für die ITK-Industrie, derzeit tätig in 31 Ländern Europas sowie in zahlreichen weiteren Ländern weltweit über PaaS-Partner. Das ALSO Ökosystem umfasst ein Gesamt-Potenzial von mehr als 135 000 Resellern, denen wir Hardware, Software und IT-Services von mehr als 800 Vendoren in über 1 570 Produkt-Kategorien anbieten. Im Sinne der Kreislaufwirtschaft stellt das Unternehmen dabei alle Leistungen von der Bereitstellung bis zur Wiederaufbereitung aus einer Hand zur Verfügung. Die Geschäftstätigkeit umfasst die Bereiche Supply, Solutions und Service. Supply umfasst das transaktionale Angebot an Hard- und Software. Solutions unterstützt Kunden bei der Entwicklung massgeschneiderter IT-Lösungen. Subskriptions-basierte Cloud-Angebote sowie digital Plattformen für IoT, Cybersecurity, Virtualisierung und KI stehen im Zentrum des Service-Bereichs. Hauptaktionär ist die Droege Group, Düsseldorf, Deutschland. Weitere Informationen unter: https://also.com.

Vollzeit in Soest, hybrid

Diese Position richtet sich an eine erfahrene Persönlichkeit, die den Markt für Headsets und Videoconferencing Equipment nicht nur vertrieblich bearbeitet, sondern aktiv weiterentwickelt. Gesucht wird jemand, der Marktmechaniken, relevante Hersteller und Vertriebskanäle versteht, bestehende Kontakte einbringt und daraus messbares Wachstum im DACH-Geschäft generiert.

Zur weiteren Entwicklung unseres Geschäfts mit Headsets und Videoconferencing Equipment suchen wir eine vertriebsstarke und marktnahe Persönlichkeit, die den DACH-Markt versteht, relevante Kunden- und Herstellerstrukturen kennt und neue Geschäftspotenziale systematisch erschließt.

• Verantwortung für den strategischen Ausbau des Geschäfts mit Headsets und Videoconferencing Equipment in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in relevanten Zielgruppen wie Systemhäusern, Resellern, Enterprise-Kunden, Collaboration-Partnern, AV-Integratoren, UC-Spezialisten und spezialisierten Fachhändlern.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Herstellern, Kunden, Partnern und weiteren Entscheidungsträgern im Headset-, Videoconferencing- und Collaboration-Umfeld.
• Entwicklung von Go-to-Market-Ansätzen, Aktionsplänen und Vertriebsinitiativen zur Steigerung von Umsatz, Marge und Marktanteil.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisentwicklungen und Kundenanforderungen in den Bereichen Headsets, Videoconferencing Equipment und Collaboration im DACH-Markt.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Einkauf zur erfolgreichen Umsetzung von Hersteller- und Kundenstrategien.
• Präsentation von Lösungen, Verhandlung kommerzieller Rahmenbedingungen und Begleitung größerer Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Key Account Management oder Produktmanagement im IT-, UC-, Collaboration- oder Peripherie-Umfeld.
• Fundierte Markt- und Branchenerfahrung im Headset- und Videoconferencing-Segment sowie ein gutes Verständnis der relevanten Hersteller-, Distributions-, Reseller-, AV-Integrator- und Endkundenstrukturen im DACH-Markt.
• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Marktteilnehmern, Entscheidern und Partnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Geschäftsfelder, in der Entwicklung von Kundenpotenzialen sowie in der Umsetzung kommerzieller Wachstumsstrategien.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, Verhandlungssicherheit und eine analytische Herangehensweise an Markt- und Kundenpotenziale.
• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative, unternehmerisches Denken sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region wird vorausgesetzt.

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit Gestaltungsspielraum in einem dynamischen und wachstumsorientierten Marktumfeld.
• Die Möglichkeit, ein relevantes Geschäftsfeld strategisch weiterzuentwickeln und aktiv am Marktausbau mitzuwirken.
• Zusammenarbeit mit starken Herstellern, erfahrenen Vertriebsteams und einem professionellen Partnernetzwerk.
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und Raum für unternehmerische Ideen.
• Attraktive Rahmenbedingungen sowie Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen B2B-Umfeld.
• Wellpass Mitgliedschaft